Login Oradea Online   Login   Inregistrare Oradea Online   Inregistrare    
°C
 

ORADEA ONLINE

Stiri Oradea si Bihor

 
 
   
Intern Oradea Online  
17 Septembrie 2010 13:00:44   Reteta germana de facut bani in criza. In Romania
Afisari Stiri Afisari Stiri Afisari Stiri Afisari Stiri Afisari Stiri Marire +   Micsorare -   
Reteta germana de facut bani in criza. In Romania
Când consumul se duce la vale, businessul de retail TCM urcă. Cu precizie nemțească

Când consumul se duce la vale, businessul de retail TCM urcă. Cu precizie nemțească


Într‑o perioadă în care retailerilor „li s‑a înghețat finanțarea“, Eurotechnik Media, firma care operează în România, prin franciză, cea mai mare rețea de distribuție TCM (Tchibo Certified Merchandise), un concept propriu de magazin al producătorului german de cafea Tchibo, se extinde cu viteză. Tradus în cifre, în ultimul an, importatorul a deschis patru din cele șapte magazine TCM pe care le operează în prezent și prin care vinde diverse obiecte, de la electrocasnice, ustensile de bucătărie, decorațiuni, jucării și papetărie până la echipamente de schi, haine și încălțăminte. Însă dincolo de această cifră, mai mult sau mai puțin elocventă, pare să se afle altceva. Să fie vorba doar de acel dinamism din spatele unei afaceri mici? „Calitate germană la prețuri mici. În recesiune, asta e o combinație mai puțin afectată în ceea ce privește vânzările decât altele“, răspunde zâmbind Madalo Faramarz (39 de ani), proprietarul Eurotechnik Media. Cât de puțin afectată? Iată un indiciu: cu un număr mai mult decât dublu de magazine, în 2010 businessul lui Faramarz se va dubla, până la 4,5 milioane de euro. Și asta într‑o piață de retail non‑food care a căzut cu peste 20%.

CONCEPTUL POTRIVIT. Cum își permite Faramarz să fie mai dinamic decât alții, într‑o industrie în care problemele de cash flow au devenit din ce în ce mai presante? Are legătură, paradoxal, cu criza, care a tras în jos bugetele de cumpărături ale românilor. Parafrazând proverbul „omul potrivit, la locul potrivit“, Faramarz vede în magazinele lui conceptul potrivit – prețurile sunt mici raportate la calitatea oferită –, la momentul potrivit. Cu precizie nemțească, omul de afaceri de origine iraniană, care are cetățenie olandeză și germană, punctează alte trei atuuri importante: varietatea (compania importă anual circa 10.000 de produse), exclusivitatea (multe produse sunt create exclusiv pentru Tchibo și nu se găsesc și la alți retaileri) și noutatea (în magazine sunt aduse, săptămânal, produse noi).

Ce înseamnă acest lucru? Că TCM „are mari oportunități de creștere în continuare, indiferent că e criză sau nu“, explică el.

Foarte probabil că Madalo Faramarz și‑a făcut bine calculele. Produsele de discount în România nu au decât o direcție: să crească, crede Mihai Pop, partener la casa de investiții Osprey Partners, în opinia căruia conceptul de magazin cu „cele mai mari șanse de reu șită“ e definit acum prin „suprafață mai mică, prețuri mici și distanță mai mică (de parcurs până la el – n.r.)“.

Magazinele TCM îndeplinesc toate aceste condiții, iar șeful Faramarz pare mulțumit de mersul afacerii pe care a început‑o în urmă cu șase ani în România. Are și de ce: Eurotechnik Media numără în București o rețea de șapte magazine proprii TCM, plus încă două operate în franciză, la care se adaugă o rețea de distribuitori în 11 orașe din țară.

DE CE ROMÂNIA? „Alte țări sunt greu de pătruns“, răspunde Madalo Faramarz, care a testat înainte modelul de business pe piața din Germania și Olanda, unde „mi‑a fost greu să fac afaceri din cauza con cu renței. Aici se poate pentru că piața e flexibilă și flămândă după tot ce este nou“.

Legat de momentul intrării pe piața locală – anul 2004 –, Faramarz povestește că a decis să‑și încerce norocul după ce a petrecut mai multe concedii în țară și a sesizat că lipsesc magazinele cu o varietate de produse, la un preț mic. Un concept care, în opinia lui, avea mari șanse de reușită pe o piață de retail precum cea românească. Nu s‑a înșelat. „A fost un succes din prima. La început aduceam stocuri nevândute de la magazinele din Germania, acum avem marfă direct din fabrici din Germania și Olanda“, spune omul de afaceri.

Alte două premise care l‑au încurajat să aleagă România au fost faptul că românii știu brandul german de prin călătoriile lor europene – cunoscută la noi mai ales pentru mărcile de cafea, Tchibo are deschise peste 16.000 de magazine și standuri TCM și Tchibo Store, în special în vestul Europei –, dar și ritmul de extindere a retailului modern și lipsa concurenței.

De fapt, nici azi în România TCM nu prea are competiție – în termeni de concept de magazin și filozofie de business –, motiv pentru care este și greu de făcut o analiză comparativă a acestei afaceri. „Competitori ar fi rețele germane, ca real,- și Kaufland, la capitolul magazine mai mici, nu cred că avem competiție“, își indentifică Faramarz concurența.

PLUSUL DE MAGAZINE. Dovadă că lucrurile au mers în criză „și mai bine decât m‑am așteptat“ e că TCM a deschis în ultimul an patru magazine, mai multe decât a deschis în cei cinci ani anteriori de prezență pe piață.

Despre concedieri sau reduceri de costuri – principala activitate din ultimul an pentru majoritatea afacerilor din retail –, proprietarul Eurotechnik Media nu zice nimic: are chiar planuri să continue extinderea. Madalo Faramarz spune că va deschide în octombrie, tot în București, al treilea magazin TCM din zona Moșilor. N‑ar fi o surpriză foarte mare să vedem în curând magazine TCM și în Dristor, Drumul Taberei sau Militari. „Sunt zone cu vizibilitate și noi asta căutăm. Nu ne interesează costul chiriei“, explică el.

Mai mult, după ce a deschis un TCM și în mall‑ul Liberty Center, Faramarz a început că creadă că poate face vânzări bune și în centre comerciale. „E un fel de ancoră acolo. S‑a întâmplat de multe ori ca doar în magazinul nostru să fie clienți și restul mall‑ului să fie gol“, spune încântat omul de afaceri, care recunoaște că, „în condiții normale, dar acum nu e cazul“, un centru comercial poate asigura un grad mai mare de vizibilitate și un trafic constant de clienți, avantaj de care nu se bucură întotdeauna spațiile stradale.

Deocamdată, Eurotechnik Media con tinuă campania de ocupare a pieței Bucureștiului, pentru că în țară mai sunt și alte firme care lucrează direct cu Tchibo. Printre ele și Ademih TCM, care are două magazine în Pitești.

Cu aceeași rigoare nemțească, Madalo Faramarz ține să menționeze că dublarea cifrei de afaceri va veni atât din mărirea numărului de magazine, cât și din câștigarea de către discounteri în general a unei părți mai mari din piața de retail, având în vedere că în criză consumatorii se reorientează către produse ieftine.


Sursa: Money.ro


Inscrie-te in: Catalogul Firmelor din Romania


Actualitate Financiara


Sursa ta zilnica:Info Oradea si Judetul Bihor


Taguri  
Business


Stiri Anterioare  
Cei mai tineri milionari ai Romaniei
Teszari ii sufla in ceafa lui Micula: Financiar
Kazahii de la Rompetrol ies la atac: Am facut mai multe propuneri statului. Nu am primit niciun raspuns
Care au fost cele mai scumpe proiecte de branding in 2010, cel mai sarac an din ultimii 10
Bucurestiul, vizat de expansiunea marilor companii europene
Mesajul unui executiv de 76 mld. dolari: Am alege si acum tot Romania pentru fabrica de sampoane
Doi miliardari romani se lupta pentru 5 la suta din portul Constanta
Companiile romanesti domina topul celor mai mari 100 de firme din Europa de Sud Est la venituri, dar si la pierderi
Top zece cele mai mari afaceri hoteliere din România în 2009
Customer Service Excellence Club
Miele considera Romania cea mai importanta piata din regiune
Reteta germana de facut bani in criza. In Romania
In absenta strainilor, investitorii autohtoni in turism pariaza doar pe hoteluri boutique
TOP: Filmele cu cele mai mari pierderi
TOP: Filmele cu cele mai mari pierderi
Topul celor mai profitabile companii din Romania.
Investitiile straine directe au scazut cu 28,9 la suta in primele sase luni
Cum se fac bani din gunoi: Business
Primul pas spre ieșirea Minvest din afacerea aurului: Business
Cum faci bani din investitii in aur: Business

Intern  
Cele mai mici preturi la Home Exclusive
Ponta: Dupa preluarea puterii, dosare precum Flota si Mihaileanu vor fi judecate corect
Surprinzatorul aliat european al Romaniei
Guvernul se intoarce la privatizarile din energie
Analistii Economici: Majorarea TVA nu justifica ratarea tintei de inflatie


Comentarii  

Posteaza un comentariu: Reteta germana de facut bani in criza. In Romania
 
 


Curs Valutar

 

Horoscop
Leu

Leu

         Alte zodii   
 

Sondaj
Romania ocupa locul doi, dupa Bulgaria, in topul tarilor care folosesc foarte putin cardurile bancare.

Cum preferati sa platiti atunci cand mergeti la cumparaturi?


» Cu Cardul
» Cash

Promoveaza-ti afacerea!

Web-Top Web-Top.ro este mediul ideal de promovare online pentru firma Dvs.

       Pentru detalii click aici...   


Parteneri

Cofetaria Mocca
Lion Shipping & Chartering
Lion Shipping & Chartering

Lista Firme

Arhiva Stiri Oradea Online
13 Decembrie 2019
D L Ma Mi J V S
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 1314
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31  


   Arhiva Stiri 2019 Oradea Online   
 

Bursa Transport

Bursa Transport
Ai marfa?
Ai camion?


Inregistreaza-te gratuit si vei gasi parteneri!

      Pentru detalii click aici...   


Vremea Oradea
13 Decembrie 2019
Min: -18 °C       Max: -18 °C Vremea Oradea
Temperatura curenta: °C

      Vremea Oradea detalii...   


Anunturi

Ultimele anunturi salvate
COLANTI SPORT PENTRU GRAVIDE
COLANTI PENTRU GRAVIDE MODERNI
SUZETE FOSFORESCENTE DIFRAX
SUZETE DIN SILICON PRETURI AVANTAJOASE
FURCI MACARA FURCA GHEARA PALETI FURCI LAME REGLABILE STOC


   Anunturi Gratuite Oradea   
 

Cinema

Al Pacino il face pe Richard Gere mare bogatas

Stiri judetul Bihor

Stiri judetul Bihor
Registre electronice in locul carnetelor de munca
Acvila de munte se intoarce in Bihor
Legea Educatiei a intrat in vigoare
Peste 13.000 concedieri colective: Stiri Bihor
Prins in flagrant: seful OPC, saltat de DNA in timp ce primea spaga pentru a-si incalca atributiunile de serviciu
Pensii marite pentru 32.847 de bihoreni
Ce se-ntampla cu drumurile Bihorului
Clubul Kiwanis din Thouars, Franta, alaturi de copiii in dificultate: Stiri Bihor
Unii pleaca de buni, altii vin de rai
Protestul PSD Oradea, neautorizat

Copyright 2007-2009 Oradea Online. Toate drepturile rezervate.
TOTALnet Media Group
 

Stiri Oradea Online

Stiri Oradea
Stiri Bihor
Politia Oradea
Frontiera Bihor
Stiri Intern
Stiri Extern
Sport
Sanatate

Divertisment Oradea Online

Divertisment Oradea
Moda Oradea
Cinema Oradea
Lumea IT
Auto
Horoscop

Servicii Oradea Online

Anunturi Gratuite Oradea
Lista firme Oradea
Director web

Turism Oradea
Turism Oradea
Judetul Bihor
Baile Felix
Baie 1 Mai

Sitemap
Sitemap

 
Recomandam: Web-Top.ro | Best-Top.ro | Felicitari | Bursa Transport | Stiri Vedete | Bucuresti Online
Web-Top Lista Firme